はじめましてLAND CREATEの坂本です。このサービスでは、高クオリティながらお求めやすい価格で提供し、みなさまの販売促進のサポートを目指しています。
実際にお問合せいただいた内容をシェアしたいと思います。
すでにプレイヤーとして販売してる方は
自分自身に置き換えてシミュレーションしてみてください。
あなたの輸入ビジネスのスキルを試してみてください。
≪質問≫
Aという商品を転売目的で輸入しようか悩んでいます。
ということです。Aという商品の詳細はこんな感じです。
・仕入にかかる費用は商品代金と国際送料、関税・消費税を入れて2,500円
・アマゾンでは【家電・カメラ】のカテゴリー
・アマゾン内のランキングは2,000〜3,000位
・アマゾン内の販売価格 正規品ページ8000円前後 輸入品ページ4000円前後
・ランドクリエトでかかる費用がFBAまでの送料とラベル代行込みで1個当たり50円
さてさてあなたならど〜します?
こんな商品が見つかったら仕入れますか?
仕入れませんか??
ちょっと考えてみてください。
仕入れるなら 何個 仕入れますか?
仕入れないなら なぜ 仕入れませんか?
この答えをはっきり出してから、この先を読んでくださいね。
ぜひ、答えを出して一緒に考えましょう。
では、実際に僕の考えて照らし合わせてみましょう!
実際に個人輸入の販売経験のある僕の意見をお伝えします。
ちなみに僕は、2012年までアマゾンを利用して個人輸入販売をしていました。
売上がどんどん上がって会社の給料を大きく上回ったので会社を辞めました。
その当時のアマゾンの売上は月商500万〜 利益率は20%という感じでした。
そんな経験を元に、今のランドクリエイトとして個人輸入販売者様の
サポートをしているわけです。なのでこのような質問もいただくのです。
それで、実際に僕がお答えさていただいた内容としては
まず、アマゾンで出品するページは正規品ではなく
輸入品ページに出品をしてください。とお伝えしました。
これは、質問に正規品の方が高く売れるので正規品に出品してもよいか?という意図が含まれていたからです。
アマゾンの規約を遵守しましょう。
規約を守らないと後々、大変なことになりますから・・・
長くなるので規約の違反の話はまた今度w
販売ページは輸入品なので4000円で売ることになります。
次に販売にかかる手数料ですが
FBA料金シミュレーターで確認すれば販売やFBAで掛かる手数料が一発で分かります。
アマゾンFBAシミュレーターはこちら
ASINコードか商品名を入れて手数料を確認します。
ここでは、アマゾンで販売するメリットを活かしてFBAで販売します。
FBA発送の場合に4,000円と入力してみます。
そうるすと販売にかかる手数料が1発で出てきますね。
出品する商品の大きさやカテゴリーなどにより費用が多少異なりますが
今回、Aという商品にかかる手数料が全部で615円とします。
ここで一度、利益の計算をしてみましょう。
1個売れた場合の利益額とは
利益額 = 売上 − 仕入れ − 販売手数料 −代行費用
とすると1個売れると
1個販売すると 835円 の利益になります。
ここで、もう一度考えてみましょう。
さてさてあなたならど〜します?
こんな商品が見つかったら仕入れますか?
仕入れませんか??
考えていただきましたか?
では、どんどんいきますよー。
1個売って835円これって高いのか安いのかを考える必要があります。
今回大事なのはアマゾンFBAを使うということが肝になります。
FBAを使うことでご自身で入金の確認や個別発送することなく
利益が835円出すことが出来るのです。
実際にランドクリエイトのようなアマゾン納品代行業者に依頼することで
ご自身では仕入以外はほぼ何もすることなく835円の利益が出すことが出来るのです。
じゃあ、今度はこの835円という利益額と利益率について考えます。
1個4000円で売れると835円の利益ということは、
利益率は20%ちょっとになります。
利益率の計算方法は
利益率 = 利益額 ÷ 売上
僕の経験上、アマゾンを利用しての利益率は15%〜35%の商品が特に
回転がよく売れるというイメージがあります。
なので、このAという商品は利益率が20%ありますのでOKということになります。
最後に、アマゾンで販売するにあたり商品の売れ行きの回転率を意識しましょう。
回転率とは商品が1日に、または1週間に、または1か月に何個売れるかを考えます。
そこで、基準となるのがアマゾンのランキングを目安にすることです。
今回のAという商品は【家電・カメラ】カテゴリーで
2000〜3000位ということでアマゾン内ではかなり売れている商品です。
このカテゴリーとランキングは独自でデータをとることをおススメします。
沢山の商品を取り扱うと感覚が身に付き販売戦略を立てやすくなるからです。
ですが、今回はPRICE CHECKというサイトをご紹介します。
PRICE CHECKはこちら
こちらでは、アマゾンの販売価格とランキングの推移を過去3か月にわたり
見ることができます。ぜひ、参考にしてみてください。
さて、長くなってきたましたのでそろそろまとめます。
Aという商品は
利益額は835円ですが
1個当たりの利益額は20%で
ランキングも3000位以下なので数が売れることが予想でき
アマゾンのFBAを最大限利用することで発送の手間が無く
ランドクリエイトのようなアマゾンFBA納品代行を利用するので
仕入以外手間がかからないことを考えると
かなりの数をまとめて仕入をしてもよい!
と考えます。
このような商品を複数持つことであなたの利益が安定してくることになります。
いかかでしたでしょうか?
これがアマゾンで販売する最も基本的な考え方となり
これが理解できないと継続して利益を出すことが難しいと思います。
今回は、アマゾンのFBAだから使える戦略ですが
例えばヤフオク!で出品、取引ナビ、入金確認、個別発送をして
利益が835円でしたら辞めた方がいいと思います。
それぞれの販売先の特性を活かして最大限利益を積み重ねることが大切なのです。