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はじめましてLAND CREATEの坂本です。このサービスでは、高クオリティながらお求めやすい価格で提供し、みなさまの販売促進のサポートを目指しています。

         
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商品を売る場所の特性を活かそう!


さて、今回のテーマですが

商品を売る場所の特性を活かそう!

ということで考えてみたいと思います。

輸入した商品をネットを使って販売する場合、

みなさんはどんな販売方法を利用されていますか?

一般的に言われているのが

アマゾンで販売する

ヤフオク!で販売する

楽天オークションで販売する

BUYMA(バイマ)で販売する

独自ネットショップで販売する

これらが初心者の方でも販売しやすいと言われています。



しかし、実際にどの販売チャネルを使ったらよいか?

というご質問を頂くことがあります。


そこで、実際に仕入れた商品をどの販売チャネルを使って売ることが

効率的なのか?


ここを今回はひも解いてみたいと思います。


まず、それぞれ販売チャネルの特性を良く理解する必要があります。

例えば、

・BUYMA(バイマ) では

販売手数料は売上の5%

売れるカテゴリーは【20代〜30代女性ファッションが中心】

無在庫での販売も可能

利益率5%〜50%を見込め

売れたとき、購入者との入金確認のやり取りが無く

商品の梱包・発送が必要

入金サイクルは購入者の受取確認後、毎月1日、6日、11日、16日、21日、26日に締め毎月のお支払い日、10日、15日、20日、25日、末日、翌月5日に振込のお手続き

と、言った感じでしょうか。

また、

・アマゾン では

販売手数料は売上の5%〜20%(転売向き商品)

売れるカテゴリーは【10代から40代の男女へオールマイティ(やや男性に売れる傾向有)】

無在庫での販売も可能(キャンセル率が高くなるとアカウント削除のリスク有)

利益率10%〜30%を見込め

売れたとき、購入者との入金確認のやり取りが無

FBAに納品していれば商品の梱包・発送の必要も無

入金サイクルは2週間に1度の締め日があり、その締日から2〜3日後に指定の口座に入金があります。


といった感じです。


実際に自分が取り扱っている商品が

どの販売チャネルにマッチしているのか?

万が一、間違った販売チャネルで販売している場合には

改善策としては2つ しかありえません。

1、販売チャネルを変更する

アマゾンで販売向きの商品をなぜかBUYMA(バイマ)で販売していた。

などと言った場合にすぐにアマゾンで出品する必要があります。

どうしていもアマゾンでは出品したくない。というかたは次の


2、取扱い商品を変更する

BUYMA(バイマ)で販売して商品はBUYMA(バイマ)向きでないとわかったら

BUYMA(バイマ)で売れる商品を仕入れて販売するしかありません。

先ほどお話ししたように20代〜30代女性ファッションを中心に仕入れをすることです。


そこの顧客に合った商品を販売することが売上を伸ばす最低限の戦略になります。

まずは、それぞれの販売チャネルをよく分析して

どこで自分は商売をしていくのか考える必要があります。


というか、考えていないとビジネスになりません。

なぜなら、

顧客のニーズに合っていない商品を販売しても売れる訳がないからです。


寒 い冬だからコンビニで暖かいおでんが売れるように

暑い真夏にコンビニでおでんを売っても売れないのと同じです。

当たり前ですよね。


当たり前のこととは基礎ですね。

基礎をしっかりと理解したうえで初めて戦術を立てることができます。

基礎が出来ていなのにいきなり戦術を立てている人がいますが

上手くいくことが少ないです。


戦術が上手い人は基礎がしっかりできているからです。

特にビジネスを始めたばかりの人や月に10万円の利益も出せずにもがいている人ほど

基礎を学ぼうとする前に

裏ワザや高度なテクニックを知りたがる傾向があります。


裏ワザや高度なテクニックは全くないとは言いません。

しかしそれが通用しなくなったときは、基礎が無い人ほど

稼ぎも激減してしまいます。


まずは、基礎をしっかりと身に着けていくことを心掛けましょう。


とは言っても

ビジネスを始めたばかりの方はアマゾンを使った販売方法が

基礎を身に着けやすく、戦術も上手くいく傾向があり

結果が出やすいのは言うまでもありません。

今回のコラムはいかがでしたでしょうか?

ご質問などございましたらお気軽にお問合せくださいね。

もし、アマゾン転売されるという方には、ランドクリエイトでも喜んでお手伝いさせてもらいますよ。

では、また次回お会いしましょう^^